O Houcheng, 59, e mana’omia se avanoa e fa’amaonia ai le malosi o Hema ia Liu Qiangdong, Zhang Yong, ma Jack Ma.
Talu ai nei, o le toe tolopoina e Hema o lana IPO i Hong Kong ua toe faaopoopo ai se isi malulu i le maketi o faleoloa i totonu o le atunuu.I tausaga talu ai nei, o le maketi supamaketi tuusao i Saina sa i lalo o le ao, ma tala o le le toe faafouga, tapunia faleoloa, ma gau e masani ona taia ai le aufaasālalau, e mafua ai le manatu e leai ni tupe a tagata faatau i totonu o le atunuu e faaalu.Ua tausua foi nisi e faapea o tagata fai supamaketi o loo tatala pea o latou faitotoa o loo faia ona o le alofa.
Peita'i, ua maua e faleoloa fa'alaua'itele o supamaketi mai fafo e pei o le ALDI, Sam's Club, ma le Costco o lo'o fa'amalosi pea ona tatalaina faleoloa fou.Mo se faʻataʻitaʻiga, ua tatalaina e le ALDI le silia ma le 50 faleoloa i Shanghai naʻo le fa tausaga talu ona ulufale atu i Saina.E faapena foi, Sam's Club o loʻo faʻavaveina lana fuafuaga e tatala 6-7 faleoloa fou i tausaga taʻitasi, ulufale atu i taulaga e pei o Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, ma Jinjiang.
O le fa'ateleina o supamaketi mai fafo i maketi eseese a Saina e matua'i fa'afeagai ma le fa'aauau pea ona tapunia faleoloa o supamaketi i totonu o le atunu'u.Lisi pisinisi supamaketi i le lotoifale e pei o BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, ma Hongqi Chain e manaʻomia vave ona suʻe se faʻataʻitaʻiga fou e faʻataʻitaʻi ma faʻaauau lo latou tuputupu aʻe.Peita'i, o le va'ava'ai atu i le lalolagi, o fa'ata'ita'iga fou e talafeagai mo le si'osi'omaga fa'aSaina e tau le maua, ma o Hema o se tasi o nai fa'alavelave.
E le pei o Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, poʻo ALDI, o le faʻataʻitaʻiga "faleoloa ma fale" a Hema atonu e sili atu ona talafeagai mo supamaketi i le lotoifale e faataitai ma faʻafouina.E le gata i lea, o Walmart, lea ua maua'a loloto i le maketi tuusao a Saina mo le silia ma le 20 tausaga, ma le ALDI, lea faatoa ulufale atu i le maketi Saina, e manatu uma i le "tuuina atu o fale" o se taulaiga mo le lumanai.
01 Aisea ua Fa'atauaina ai Hema i le $10 Piliona?
Mai le fa'atulagaina o le lisi o taimi ia Me se'ia o'o atu i lona tolopoina fa'afuase'i ia Setema, o lo'o fa'aauau pea ona tatala fa'atauva'a e Hema faleoloa ma fa'avavevave le atina'eina o ana faiga fa'atau oloa.O le lisi a Hema o loʻo faʻamoemoeina ma le naunautai, ae e tusa ai ma faʻamatalaga eseese, o le tolopoina atonu e mafua ona o lona faʻatauvaʻa e le o faʻamoemoeina.O uluai talanoaga a Alibaba ma tagata e ono teufaafaigaluegaina tupe na fuafua ai le tau o Hema e tusa ma le $4 piliona, ae o le tau o le IPO a Alibaba mo Hema e $10 piliona.
O le taua moni o Hema e le o taulaʻi iinei, ae o lona faʻataʻitaʻiga o le tuʻuina atu o fale e aoga tele i tagata uma.O faleoloa fa'alaua'itele e talitonu o Hema ua pei nei o se tuufaatasiga o Meituan, Dada, ma Sam's Kalapu.I se isi faaupuga, o le aseta sili ona taua a Hema e le o ana faleoloa faaletino e 337 ae o le faiga o oloa ma faʻataʻitaʻiga o loʻo i tua atu o ana galuega faʻatau fale.
O oloa pito i luma
O Hema e le gata e iai lana lava talosaga tutoʻatasi ae faʻapea foʻi faleoloa aloaʻia i Taobao, Tmall, Alipay, ma Ele.me, vaega uma o le faʻalapotopotoga faʻanatura Alibaba.E le gata i lea, o loʻo i ai faʻamatalaga lagolago mai polokalama e pei o Xiaohongshu ma Amap, e aofia ai le tele o faʻataʻitaʻiga faʻatau.
Fa'afetai i lona i ai i luga o le tele o polokalame eseese, e fiafia Hema i fefa'ataua'iga e le mafaatusalia ma fa'amatalaga fa'amatalaga e sili atu i so'o se supamaketi tauva, e aofia ai Walmart, Metro, ma Costco.Mo se faʻataʻitaʻiga, o Taobao ma Alipay e sili atu i le 800 miliona tagata faʻaaogaina masina (MAU), ae o Ele.me e sili atu i le 70 miliona.
E oʻo mai ia Mati 2022, o le polokalama a Hema lava e silia ma le 27 miliona MAU.Pe a faatusatusa i le Sam's Club, Costco, ma Yonghui, lea e manaʻomia pea le faaliliuina o tagata asiasi faleoloa i tagata faʻaoga app, o le vaitaele o loʻo i ai nei a Hema ua lava lea e lagolago ai le tatalaina o le silia ma le 300 faleoloa faaopoopo.
O Hema e le gata i le tele o feoaiga ae e mauoa foi i faamaumauga.E mafai ona maua le tele o faʻamatalaga o mea e fiafia i ai ma faʻamatalaga faʻatau mai Taobao ma Ele.me, faʻapea foʻi ma faʻamatalaga faʻamatalaga o oloa mai Xiaohongshu ma Weibo, ma faʻamatalaga atoatoa o tupe totogi mai Alipay e aofia ai faʻamatalaga tuusao eseese.
O le fa'aauupegaina o nei fa'amaumauga, ua mafai ai e Hema ona malamalama lelei i le fa'aogaina o mea'ai a nu'u ta'itasi.O lenei fa'amatalaga fa'amatalaga e maua ai e Hema le fa'atuatuaga e lisi faleoloa i totonu o itumalo fa'apisinisi matutua i lisi e tele taimi e sili atu nai lo le tau maketi.
I le faʻaopoopoga i fefaʻatauaʻiga ma faʻamatalaga, e faʻaalia foi e Hema le maualuga o le tagata faʻaoga.I le taimi nei, o Hema e silia ma le 60 miliona tagata fa'aigoaina, ma le 27 miliona MAU, o lona fa'aoga pipii e sili atu i luga o tulaga lauiloa e pei o Xiaohongshu ma Bilibili.
Afai o fefaʻatauaʻiga ma faʻamaumauga o faʻavae a Hema, o le tekonolosi i tua atu o nei faʻataʻitaʻiga e sili atu ona mataʻina.I le 2019, na faalauiloa faalauaitele ai e Hema lana ReX retail operating system, lea e mafai ona vaʻaia o le tuʻufaʻatasiga tuʻufaʻatasia o le faʻataʻitaʻiga Hema, e aofia ai faʻatauga o faleoloa, faiga faʻapitoa, logistics, ma sapalai laina punaoa.
O le poto masani a Hema, e aofia ai le lelei o oloa, taimi e tuʻuina atu ai, ma le maeʻa faʻatau atu, e masani ona viia, o se vaega faʻafetai i le ReX system.E tusa ai ma suʻesuʻega a kamupani faʻatau oloa, e mafai e faleoloa tetele a Hema ona taulimaina le silia ma le 10,000 oka i aso taʻitasi i taimi faʻalauiloa tetele, ma itula maualuga e sili atu i le 2,500 oka i le itula.Ina ia ausia le 30-60 minute tu'uina atu, e tatau i faleoloa Hema ona mae'a le pikiina ma le fa'apipi'iina i totonu ole 10-15 minute ma tiliva i totonu ole 15-30 minute o totoe.
Ina ia faatumauina lenei tulaga lelei, faʻatatauina o suʻesuʻega taimi moni, faiga toe faʻaleleia, mamanu auala i le taulaga, ma le faʻamaopoopoina o faleoloa ma vaega lona tolu e manaʻomia ai le tele o faʻataʻitaʻiga ma algorithms lavelave, e tutusa ma mea o loʻo maua i Meituan, Dada, ma Dmall.
O fa'atauga fa'alaua'itele e talitonu i le fa'atauina atu o fale, e le gata i fefa'ataua'iga, fa'amaumauga, ma algorithms, e taua tele le filifilia o tagata fa'atau.E 'ese'ese faleoloa e fa'amalieina 'ese'ese le aofa'i o tagata fa'atau, ma o mana'oga fa'avaitaimi fa'atau e eseese i le itulagi.O le mea lea, pe mafai e le fa'atau oloa fa'atau oloa ona lagolagoina le malosi o le filifilia o oloa, o se fa'ailoga autu lea mo supamaketi e fa'amoemoe e fa'asilisili ile tiliva ile fale.
Filifiliga ma Sapalai filifili
Ua tele tausaga o fa'aalu e le Kalapu a Sam ma le Costco i le fa'aleleia atili o la la'ua agava'a e filifili ai, ma ua fitu tausaga o fa'aleleia e Hema ia lava.O lo'o tuliloaina e Hema se faiga fa'atau e pei o le Sam's Club ma Costco, e fa'amoemoe e toe su'esu'e le sapalai sapalai i tua i lona amataga, mai mea mata'utia i le gaosiga o gaosiga, fatuina tala tulaga ese o oloa mo le fa'avasegaina o ituaiga.
E fa'ailoa muamua e Hema vaega autu o le gaosiga o oloa ta'itasi, fa'atusatusa tagata fa'atau, ma filifili mea e sili ona lelei ma se fale gaosi OEM talafeagai.E tuʻuina atu e Hema i le fale gaosi oloa faʻasologa masani, mamanu faʻapipiʻi, ma lisi o meaʻai, faʻamautinoaina o oloa e fetaui ma tulaga faʻapitoa.A maeʻa le gaosiga, o oloa e faʻataʻitaʻiina i totonu, faʻatauga pailate, ma faʻamatalaga aʻo leʻi tufatufaina atu i faleoloa i le atunuʻu atoa.
I le taimi muamua, sa tauivi Hema ma le sailia saʻo ae na iu lava ina maua lona pao e ala i le faia saʻo o konekarate totō faavae, faʻavaeina 185 "Hema Villages" i nofoaga eseese, e aofia ai le Danba Bako Village i Sichuan, Xiachabu Village i Hubei, Dalinzhai Village i Hebei, ma Gashora Village i Rwanda , ofoina 699 oloa.
Fa'atusatusa i le Sam's Club ma le Costco fa'atauga i le lalolagi atoa, o le "Hema Village" fa'auluuluga e fa'atupu ai le malosi o feso'ota'iga fa'apitonu'u, e maua ai le tele o tau fa'amanuiaga ma fa'aeseesega.
Tekinolosi ma Lelei
O le faiga fa'atau oloa a Hema's ReX e tu'ufa'atasia ai le tele o faiga, e aofia ai le fa'agaioia o faleoloa, sui auai, logistics, ma sapalai laina punaoa, fa'aleleia atili le lelei atoatoa.Mo se faʻataʻitaʻiga, i le taimi o faʻasalalauga tetele, e mafai e faleoloa tetele a Hema ona taulimaina le silia ma le 10,000 oka i aso uma, ma itula maualuga e sili atu i le 2,500 oka i le itula.O le fa'amalieina o le 30-60 minute tu'uina atu e mana'omia ai le fa'atonu sa'o o le taimi tonu o su'esu'ega, faiga toe fa'atumu, fa'asologa i le taulaga atoa, ma le fa'amaopoopoina ma le fa'agaioia o vaega lona tolu, e lagolagoina e algorithms lavelave.
Fua Fa'atauga ile Fale
O faleoloa e 138 a Hema o lo'o fa'agaoioia o ni faleteuoloa tu'ufa'atasia, e ofoina atu le 6,000-8,000 SKU i le faleoloa, fa'atasi ai ma le 1,000 SKU fa'ailoga, e aofia ai le 20% o le aofa'i.O tagata fa'atau i totonu o le 3-kilomita radius e mafai ona fiafia i le 30-minute free delivery.Faleoloa matutua, fa'aogaina mo le silia ma le 1.5 tausaga, averesi 1,200 oka i luga ole laiga i aso uma, fa'atasi ai ma fa'atauga i luga ole laiga e sili atu i le 60% o le aofa'i o tupe maua.O le averesi o le tau o le faʻatonuga e toetoe lava 100 RMB, faʻatasi ai ma tupe maua i aso taʻitasi e sili atu i le 800,000 RMB, faʻataunuʻuina le faʻatauga faʻatau faʻatolu taimi o supamaketi masani.
02 Aisea ua na o Hema le Tauva i Mata o Walmart?
Na ta‘ua e le Peresetene ma le Pule Sili o Walmart China, Zhu Xiaojing, i totonu o le atunuu, e na o Hema e tauva i le Kalapu a Sam i Saina.I le tulaga o le tatalaina o faleoloa faaletino, o Hema e matua tuai lava i tua atu o le Sam's Club, lea ua silia ma le 40 tausaga o faagaoioia ma le silia ma le 800 faleoloa i le lalolagi atoa, e aofia ai ma le silia ma le 40 i Saina.O Hema, e 337 faleoloa, e aofia ai na o le 9 faleoloa a le sui o le Hema X, e foliga laiti pe a faatusatusa.
Peita’i, i le fa’ao’o atu i aiga, e le’o taua tele le va i le va o le Kalapu a Sam ma Hema.O le Sam's Club na fa'atauva'a i totonu o le fale i le 2010, fa tausaga talu ona ulufale atu i Saina, ae ona o le le matutua o tagata fa'atau, na le toe fa'aauau ai le tautua ina ua mavae ni nai masina.Talu mai lena taimi, ua faʻaauau pea ona faʻaleleia e le Kalapu a Sam lana faʻataʻitaʻiga tuʻuina atu fale.
I le 2017, i le faʻaaogaina o ana faleoloa ma fale teu oloa i luma (cloud warehouses), na amataina e le Sam's Club le "Express Delivery Service" i Shenzhen, Beijing, ma Shanghai, faʻateleina lona faʻatupulaia o le faʻaleleia o fale.I le taimi nei, o loʻo faʻatautaia e le Sam's Club se fesoʻotaʻiga o faleteuoloa ao, e lagolagoina e taʻitasi le faʻasalalau vave i totonu o lona lava taulaga, faʻatasi ai ma le tusa ma le 500 faleteuoloa ao i le atunuʻu, ausia le tele o faʻatonuga ma le lelei.
O le faʻataʻitaʻiga pisinisi a Sam's Club, tuʻufaʻatasia faleoloa tetele ma fale teu oloa ao, faʻamautinoa vave le tuʻuina atu ma le tuʻufaʻatasia, e taʻitaʻia ai iʻuga mataʻina: sili atu i le 1,000 oka i aso taʻitasi i faleteuoloa, faʻatasi ai ma faleteuoloa a Shanghai e ave i luga ole 3,000 oka i aso taʻitasi ma se tau faʻatonuga sili atu i le 200 RMB.O lenei fa'atinoga o lo'o fa'atūina ai le Kalapu a Sam e ta'ita'i ile pisinisi.
03 O le musu o Yonghui e fa'atau atu ia JD
E ui lava e leʻi maua e Yonghui le manatu o le au pulega a Walmart, o ana taumafaiga faʻamalosi i le tuʻuina atu o fale e sili atu nai lo ana uo, ma avea ai ma faʻataʻitaʻiga mataʻina.
E fai ma sui o supamaketi masani a Saina, Yonghui o se faʻataʻitaʻiga sili o se supamaketi faʻapitonuʻu ua manuia e ui lava i tauvaga mai tagata tetele mai fafo.E pei o supamaketi mai fafo, Yonghui ua faʻafeiloaʻi faʻamalosi luga o luga ole laiga ma tuʻuina atu fale, avea ma taʻitaʻi i totonu ole supamaketi atinaʻe.
E ui i le tele o luʻitau ma le faʻaauau pea o faʻataʻitaʻiga ma mea sese, ua avea Yonghui ma taʻitaʻi supamaketi faʻaleaganuʻu i totonu o le fale i le tuʻuina atu o fale, faʻatasi ai ma le 940 e-commerce faleteuoloa ma tupe maua faʻatau fale e sili atu i le 10 piliona RMB.
E-Commerce Faleteuoloa ma Tupe Maua
E oʻo mai ia Aokuso 2023, o loʻo faʻatautaia e Yonghui faleteuoloa e-commerce 940, e aofia ai 135 faleteuoloa atoa (e aofia ai le 15 aai), 131 afa faleteuoloa (e aofia ai le 33 aai), 652 faleoloa tuʻufaʻatasia (e aofia ai le 181 aai), ma le 22 satelite faleteuoloa (e aofia ai Chongqing, Fuzhou, ma Beijing).Faatasi ai ma i latou, e sili atu i le 100 o faleteuoloa tetele i luma o le 800-1000 sikuea mita.
I le afa muamua o le 2023, o tupe maua a le pisinisi i luga ole laiga a Yonghui na oʻo atu i le 7.92 piliona RMB, faʻamauina mo le 18.7% o le aofaʻi o tupe maua, faʻatasi ai ma le faʻatusatusaina o tupe maua faaletausaga e sili atu i le 16 piliona RMB.O pisinisi fa'atau fale a Yonghui e fa'atino e le tagata lava ia e aofia ai faleoloa e 946, e maua ai le 4.06 piliona RMB i fa'atauga, fa'atasi ai ma le averesi o le 295,000 oka i aso ta'itasi ma le fa'atauga fa'alemasina o le 48.9%.O lona tolu-vaega faʻavae pisinisi faʻatau fale e aofia ai faleoloa 922, faʻatupuina 3.86 piliona RMB i faʻatau, o se 10.9% faʻaletausaga faʻaletausaga, faʻatasi ai ma le averesi o 197,000 poloaiga i aso uma.
E ui lava i ona tulaga manuia, ae e le o maua e Yonghui le tele o faʻamatalaga o tagata faʻatau o Alibaba's ecosystem poʻo le Walmart's global sourcing supply chain, e mafua ai le tele o faʻafitauli.Ae ui i lea, ua faʻamalosia faiga faʻapaʻaga ma JD Daojia ma Meituan e ausia le silia ma le 10 piliona RMB i faʻatauga i le 2020.
O le malaga a Yonghui ile tiliva ile fale na amata ia Me 2013 ile faʻalauiloaina ole "Half the Sky" auala faʻatau i luga o lana upega tafaʻilagi, na muamua faʻatapulaʻa i Fuzhou ma ofoina atu meaʻai i seti.O lenei taumafaiga muamua na le manuia ona o le le lelei o le poto masani a le tagata faʻaoga ma le faʻatapulaʻaina o avanoa e tuʻuina atu ai.
Ia Ianuari 2014, na faalauiloa ai e Yonghui le "Yonghui Weidian App" mo le okaina i luga o le initaneti ma le pikiina tuusao, na maua muamua i faleoloa e valu i Fuzhou.I le 2015, na faʻalauiloa ai e Yonghui le "Yonghui Life App," e ofoina atu le tele o faʻasalalauga fou ma faʻavavevave faʻatau oloa faʻatasi ma auaunaga faʻapipiʻi vave, faʻataunuʻuina e JD Daojia.
I le 2018, na maua ai e Yonghui tupe teufaafaigaluega mai JD ma Tencent, faʻavae faiga faapaaga loloto i fefaʻatauaiga, maketiina, totogi, ma logistics.Ia Me 2018, na faalauiloa ai e Yonghui lona uluai "faleteuoloa satelite" i Fuzhou, ofoina 30-minute tilivaina i totonu o le 3-kilomita radius.
I le 2018, na vaeluaina ai e le Yonghui i totonu le faʻatulagaina o ana pisinisi i luga ole laiga i Yonghui Cloud Creation, e taulaʻi i faʻasologa fou, ma Yonghui Supermarket, e taulaʻi i faiga masani.E ui lava i faʻafitauli muamua, o le faʻatauga i luga ole laiga a Yonghui na faʻatupulaia tele, e oʻo atu i le 7.3 piliona RMB i le 2017, 16.8 piliona RMB i le 2018, ma le 35.1 piliona RMB i le 2019.
E oʻo atu i le 2020, o le faʻatauga i luga ole laiga a Yonghui na oʻo atu i le 10.45 piliona RMB, o le 198% i lea tausaga ma lea tausaga, faʻamauina mo le 10% o le aofaʻi o tupe maua.I le 2021, o faʻatauga i luga ole laiga na oʻo atu i le 13.13 piliona RMB, o se faʻaopoopoga 25.6%, faʻamauina mo le 14.42% o le aofaʻi o tupe maua.I le 2022, o faʻatauga i luga ole laiga na faʻatupulaia ile 15.936 piliona RMB, o se faʻaopoopoga 21.37%, faʻatasi ai ma le averesi o 518,000 oka i aso uma.
E ui lava i nei mea na ausia, ae na feagai Yonghui ma tupe gau tele ona o le maualuga o tupe teufaafaigaluega i luma faleteuoloa ma le aʻafiaga o le faʻamaʻi, ma mafua ai le gau o le 3.944 piliona RMB i le 2021 ma le 2.763 piliona RMB i le 2022.
Fa'ai'uga
E ui ina tele lu'itau e feagai ma Yonghui nai lo le Kalapu a Hema ma Sam, ae o ana taumafaiga i le tu'uina atu o fale ua maua ai le tulaga i le maketi.A'o fa'aauau pea le fa'atupula'ia o fa'atauga vave, o lo'o iai le avanoa e manuia ai Yonghui mai lea tulaga.O le Pule Sili fou o Li Songfeng ua uma ona ausia lana KPI muamua, ma liliu ai Yonghui's 2023 H1 gau i tupe mama.
E pei o le Pule Sili o Hema Hou Yi, o le sa avea muamua ma pule o le JD Li Songfeng o loʻo faʻamoemoe e taʻitaʻia Yonghui i le maketi faʻatau oloa vave, e ono faʻaalia ai se tala fou i le alamanuia.E mafai e Hou Yi ona faʻamaonia lana faʻamasinoga i faiga faʻatau oloa a Saina, ma e mafai e Li Songfeng ona faʻaalia le gafatia o atinaʻe supamaketi i le lotoifale i le vaitau o le faʻamaʻi.
Taimi meli: Iul-04-2024